提到了一大堆理論，下面就來講解一些實(shí)戰(zhàn)策略。通過這些策略將業(yè)主所擁有的疑惑擔(dān)憂一并化解，從讓美縫師贏得更多的利潤。

1.價格殺手锏——價格一定讓你滿意

這一句話適用于業(yè)主剛報價的時候，這一時期的業(yè)主，對美縫師所使用的美縫劑還不是十分了解，報的價格也只是一個虛晃的價格。業(yè)主初次報價的目的，往往是為了試探美縫師的底線。所以一開始，美縫師最好不要直截了當(dāng)?shù)南驑I(yè)主報出價格，而是向業(yè)主保證，我們的報價一定讓業(yè)主滿意。

這樣做相當(dāng)于給業(yè)主下了一顆定心丸，讓業(yè)主知道價格還有商量的余地。美縫師就可以帶領(lǐng)業(yè)主，從美縫出發(fā)，向業(yè)主展示自己的產(chǎn)品，展示自己的專業(yè)性。這也是談成這份單子的第一步，而隨著美縫師講解的深入，業(yè)主的注意力也會轉(zhuǎn)移到各種產(chǎn)品上，對產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)烈，對價格的敏感也越來越小。

2、商談金盾——塑造產(chǎn)品價值

一般來說，體現(xiàn)產(chǎn)品價值分為兩個方面，表面價值與實(shí)際價值。表面價值就是指產(chǎn)品在宣傳上的曝光率，在主流媒體上出現(xiàn)的次數(shù)越多，業(yè)主對產(chǎn)品的印象也就越好。另一方面，如果選用大眾都熟知的明星做代言，業(yè)主對產(chǎn)品的認(rèn)同感也會增加。

實(shí)際價值指的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量。一份產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告，一份產(chǎn)品使用樣本即可，以最直觀的角度向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的質(zhì)量就是最好的方式。

3、決定性王牌——節(jié)奏掌控

當(dāng)與業(yè)主開始進(jìn)行價格周旋時，也就是價格商討至關(guān)重要的一步了。這時，業(yè)主已經(jīng)對瓷磚美縫劑有了一定的認(rèn)知與認(rèn)可，但消費(fèi)習(xí)慣又想下意識的購買物美價廉的產(chǎn)品。此時的美縫師不能急于向業(yè)主報出最低價格，應(yīng)該留下一定的余地讓業(yè)主能夠還價。比如，一平方20元的標(biāo)價，最終可以降到15元，美縫師可以分為三個梯度降價：18元、16元、15元。剛開始讓步可以大一點(diǎn)，后來讓步越來越小，掌握好節(jié)奏。

在讓步的同時，美縫師也要通過語言來提出相應(yīng)的條件。比如以這個價格在您家做美縫，施工的時候請讓我在您家門口放宣傳牌，或者是如果這個價格做得好，將來您有親戚朋友做瓷磚美縫的可以向他推薦一下。讓每一步都有價值，增加美縫師的潛在客戶。

壹家為美縫師提供統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的工具、統(tǒng)一的車體廣告，完善的配備讓美縫師更專業(yè)；制定施工標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范美縫師施工流程，做好完美的美縫；提供施工意見單完善售后，出現(xiàn)問題讓業(yè)主有人可尋，規(guī)范性讓業(yè)主更放心。